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下面我来分享下撰写勾魂短文案的三个秘诀

下面我来分享下撰写勾魂短文案的三个秘诀:在分享这个秘诀之前,我有个要求,就需要你们跟我互动:你们先回答一个问题:假如一个陌生人在闲逛,或者微信上闲聊,此时他的注意力在干嘛:

A、他在找自己感兴趣的事情

B、他在找商品优惠信息

C、他在找有没有免费礼品


请选择,只能选一个

正确答案就是A,但是为什么大部分人发的广告,要么是产品优惠信息,要么是免费送礼,要么什么特大好消息之类的。请问这是陌生客户感兴趣的事情吗?


比如那些帮助陈安之、徐鹤宁推广课程的人,几乎全部都是一种行动,进到一个陌生的微信群,就没头没脑发一通广告,也不管有没有效果。就像成功学的洗脑逻辑:要成功,先发疯,头脑简单向前冲。


其实,我刚才已经在三个选择题里,已经告诉大家勾魂销售文案写作的第一个秘诀:

1、如何抓住顾客注意力的方法。


抓住客户注意力的秘诀答案是:用客户自己感兴趣的事情去吸引他!刚开始的时候,千万别提产品信息。

【举例】

如果你是开水饺馆的,怎么写广告?那么在这里客户是否逛街肚子饿了,才是他最关注的事情。假如他的肚子是饱的,你的饺子再好吃,对他也没有吸引力。


再比如:一个单身男逛街,正在色迷迷的看美女,你发个信息给他,说西装大促销,他会理你吗?


那假如你在微信上卖西装,微信文案策划想把西装销售给这种单身男怎么办呢?方法并不难,既然单身男感兴趣的事情是泡妞,那我就用这个方法吸引他。

比如:

你知道如何在街头搭讪漂亮妹子吗?搭讪漂亮妹子的方法,有以下几点:

1、

2、

3.

不过,决定街头搭讪成功率不是搭讪技术,而是形象。如果你穿的衣服没有品味,你学再多搭讪技术都没有用。


你想知道如何快速提升个人形象的方法吗?


那么,请问如果我发这样一条广告信息给单身男,他是不是要回复我?

因为他感兴趣的事情是想泡妞,我就用泡妞方法来吸引他。


再比如你是卖护肤品的,你不要上来就跟美女你的化妆品保湿效果多好,因为这不是美女最关心的事情。

比如我写广告,我第一句会写:到冬天了,你的皮肤会干裂吗?是不是能马上抓住陌生美女的注意力?

再比如你卖风湿膏药的,你广告的第一句是:天气寒冷,不知道妈妈的风湿关节炎又犯了没有?是不是立即就抓住一批客户的注意力了?


 大家理解这个套路没有?就是广告文案的第一句,一定要说客户自己关心事情,客户自己感兴趣的事情,而不是你的产品优惠信息。

每个人都有自己的事情,比如在看电视,看小说,看美女,他活在自己的世界中。那么,我们发广告想引起对方的注意力,只能由他自己感兴趣的事情入手。

 


2、激发客户兴趣的秘诀。


 前面讲了,我们是由客户感兴趣的事情入手,但是这跟我们要销售的产品没关系啊?我们做生意,必须要过渡到产品上,才能完成销售。接下来第二步:寻找客户当下感兴趣事情中的痛点,他的疑问,他的困惑,他无法解决的问题。


 比如刚才卖西装那个案例中,我是怎么从搭讪妹子过渡到销售西装的呢?

我是从形象入手的,因为泡妞第一个问题就形象问题,当你的形象不过关,妹子如果开始就看不上你,学习任何泡妞技术都不顶用。看懂套路没有?我是用泡妞技术吸引单身男,然后找到泡妞过程中一个痛点:大部分单身男的形象吸引不了女人,那么如果这个客户对自己形象不是很自信,他是不是要寻找解决方法?这时候他是是不是产生兴趣了?他的注意力是不是由想撩妹子,转移到如何包装形象上了?


 再比如刚才卖护肤品的广告:到冬天了,你的皮肤会干裂吗?

以前每到冬天,我的皮肤就干裂,特别是脸上还会脱皮,用了很多大牌的护肤品,就是不见好转,搞得我出门必须带一瓶保湿水在包里,每隔一小时就拿出来喷一下,真是麻烦死了。后来一个偶然的机会,有位朋友给我介绍了一瓶线纯植物提取的保湿乳液,虽然不是什么大牌子,但是效果奇佳:用一次可以保持脸部湿润8小时以上……


 第二个套路大家明白了吧?就是找出目标客户当下的痛苦与困惑,他是不马上就对你的广告产生兴趣了?


3:让客户行动的秘诀

 

当客户产生兴趣之后,如何让他马上行动呢?方法很简单,就是激发陌生客户的好奇心,让他主动来求你。

还是以刚才卖西装的广告为例:


你知道如何在街头搭讪漂亮妹子吗?


搭讪漂亮妹子的方法,有以几点:

1、

2、

3、

不过,决定街头搭讪成功率不是搭讪技术,而是形象。如果你穿的衣服没有品味,你学再多搭讪技术都没有用。


你想知道如何快速提升个人形象的方法吗?回复 1 告诉你秘诀。



 当客户主动来跟你索取提升形象的秘诀的时候,你告诉他提升形象最重要的秘诀是,要有一身合体的服装。请你到某某店,本店周末会请一位形象顾问,来教单身男如何打扮得更有魅力,更能快速吸引美女。


然后等客户到店里之后,再设计成交流程将西装销售给他。

 

【举例】

     到冬天了,你的皮肤会干裂吗?

 

     以前每到冬天,我的皮肤就干裂,特别是脸上还会脱皮,用了很多大牌的护肤品,就是不见好转,搞得我出门必须带一瓶保湿水在包里,每隔一小时就拿出来喷一下,真是麻烦死了。

      后来一个偶然的机会,有位朋友给我介绍了一瓶线纯植物提取的保湿乳液,虽然不是什么大牌子,但是效果奇佳:用一次可以保持脸部湿润8小时以上……

      不过,我这瓶保温乳液是朋友从韩国经我带回来的,虽然价钱不是很贵,但是在国内买不到。

     如果你想了解如何才能买到这么好护肤品,请回复 3 我告诉你方法。


     特别提醒:朋友说最多只能帮我带3瓶回来,我是偷偷告诉你这个机会,千万别让太多的人知道。


你觉得广告这样写,有皮肤干裂问题的妹子,会不会主动来问你?当别人主动求你的时候,你再产品的详细功能介绍给她,并且给她优惠折扣。她是感谢你,还是厌烦你呢?