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产品文案是产品价值的体现方式之一,作用有点像是足球的临门一脚

实力型文案


这种文案的特点是:


单刀直入产品本身,用过硬的产品功能、性能、质量等给受众营造一个感觉:选择我就对了。


此种文案适用于这样的场景:


对比于友商,你的产品的确有过人之处,最好要有一种“人无我有,人有我精”的状态,然后将重点放在产品的核心价值展现上。


比如最近一直比较火的董大姐的格力空调,相信大部分人都应该不会陌生于下面的格力空调广告文案:


格力,掌握核心科技。


微信文案策划这句文案传递的信息很明确:作为一个对电器类产品,空调是有技术要求的,好的技术当然会有好的空调产品,而核心技术这四个字背后的分量是几乎所有人都能明白的,那么,一个拥有核心技术的空调,你觉得会怎么样?


这样的文案是不能随便写的,而董大姐的格力的确是有这个实力与这个文案相称的,以下这段文字是龙哥摘自格力电器官网的,大家可以感受下:


共13项“国际领先”级技术,累计申请专利22597项,其中申请发明专利8310项。


这段文字的分量足以撑起格力的广告文案,并非虚言。


如果你的产品是有实力的,那么一定要展示出来,毕竟打铁还需自身硬,产品文案无论怎么写,最终给用户体验的还是产品本身,一个优秀的产品本身就是最好的文案。



梦想型文案


这种文案代写的特点是:


高大上,虽然虚无,但却能够激发你的梦想,引起你在价值观层面的共鸣。


此种文案比较适合品牌知名度比较高的产品。因为处于这个阶段的产品,质量都是杠杠滴,大家的竞争已经超越了产品层面,而进入了品牌的差异性定位展现的阶段。


比如万科,大家都知道万科是造房子的,而且是这个行业的龙头企业。万科曾经出过一个文案:


世界上没有一幢摩天大楼,比天坛更高


这个文案表达了什么?表达了万科企业文化的高度,表达了万科是一家尊重、弘扬祖国传统建筑文化,并对其抱有敬畏心的房地产企业。而在中国,几乎没有人不知道天坛,也没有人不被天坛的气度、美感所折服,万科这样的态度,无疑会让人欣赏。


再比如现代途胜的广告文案:


去征服,所有不服


表明了自己的目标群体的调性:具有强烈征服欲和野心的人。其实,任何男人,只要看到这个广告语,再加上汽车的配图,基本上没有不动心的,如果钱不是问题的话,那么极有可能因为这个调性的认同而产生共鸣,从而成为途胜的买家。


产品文案是产品价值的体现方式之一,作用有点像是足球的临门一脚,好的文案可以四两拨千斤,而选择一个合适的文案类型对于文案的写作、传播以及最终的效果都会产生一定程度的影响。


其实,细心的同学或许已经发现,龙哥在这里分享的几种文案类型的顺序是不是随意的,其中暗含着一个企业从弱到强的不同发展阶段应该选择的文案类型。


一般来说,初创企业可以使用动机型和暗示型文案,等到发展到具备一定实力后,可以较多地使用实力型文案,之后在达到比较领先或者知名度比较高的阶段,就可以更多地使用梦想型的文案。